کسب و کار در ترکیه

نقاط درد مشتری را پیدا کنید
Customers’ Pain Points

قدمی مهم در بازاریابی در ترکیه



پنجمین عنصر مهم در فرآیند بازاریابی تشخیص و ارائه راهکار برای نقاط درد مخاطبان هدف هست. نقاط درد یعنی موضوعاتی که مخاطبان شما رو آزار می‌ده یا اونها رو نسبت به خرید محصولات‌تون نگران می‌کنه... مثلا همه دوست دارن خرید کنن، اما پول دادن برای اکثر افراد نقطه‌ی درد محسوب میشه و ما در فرآیند فروش با نقاط درد متعددی روبرو هستیم



فردی که برای خرید اتومبیل اقدام می‌کنه در فرآیند خرید ممکنه به موضوعاتی مثل تصادفات احتمالی، هزینه‌های بالای نگهداری، کمبود قطعات یدکی و... فکر کنه و این موارد برای او تبدیل به نقاط درد بشه. ما باید راه‌حل‌هایی رو پیش پای مخاطبان‌مون قرار بدیم تا این نقاط درد رو یا از بین ببریم و یا کمرنگ کنیم، در مثال فوق افزودن وسائل لوکس جانبی به اتومبیل میزان برانگیختگی منفی قیمت رو کاهش میده و تشخیص منصفانه بودن معامله رو برای مخاطب سخت می‌کنه، یا گارانتی واقعی خودرو و ارائه‌ی اطلاعاتی از مراکز متعدد سرویس و تعمیر خودرو میتونه تا حدی این نقاط رو پوشش بده


حالا چگونه نقاط درد مشتریان رو شناسایی کنیم؟ اینجا چهار گروه اصلی رو بررسی می‌کنم اما این بحث به این گروه‌ها خلاصه نمیشه و بسیار گسترده‌تر از این حرفاست:
- مالی: لازم است قیمت محصولات بهینه بشه تا در نگاه مخاطب معامله‌ای منصفانه به نظر بیاد. افزودن وسائل جانبی، هدایای_تبلیغاتی مرتبط، شرایط پرداخت اقساطی، توضیحات مزایای رقابتی محصول و هر آنچه که قیمت رو مناسب جلوه بده در این بخش باید بررسی بشه.
- بهره‌وری: مخاطب باید اطمینان داشته باشه که با خرید محصول و دریافت خدمات ما بهره‌وری بیشتری نسبت به گذشته خواهد داشت و در زمان کوتاه‌تری می‌تونه از پس کارهاش بربیاد و راندمان بالاتری بدست میاره...
- فرآیند: اینکه استفاده از محصول و خدمتی پیچیده باشه گاهی مشتری رو می‌ترسونه. باید فرآیند ساده و بر روی سادگی اون تاکید بشه تا این نقطه درد رو هم برطرف بشه.
- پشتیبانی: گاهی مشتری نسبت به پشتیبانی یا توسعه آتی محصولات نگرانه که با ارائه‌ی برگه‌های پشتیبانی و تعهد کتبی می‌توانیم تا حدی این نقطه‌ی درد رو کنترل کنیم اما پیش از اون مسئولان فروش و تیم پشتیبانی باید به گونه‌ای با مشتری برخورد کنن که مخاطب خودش رو جدای از کسب و کار نبینه


تشخیص این نقاط درد گاهی ساده و گاهی پیچیده هست ولی بسیار مهمه که برای این موضوع وقت بگذاریم... چراکه شناسایی و کمرنگ کردن اونها به طور مستقیم بر افزایش فروش محصولات و خدمات‌مون تاثیر می‌گذاره

بازاریابی در ترکیه - کار در ترکیه
بسته بندی- استراتژی بازاریابی در ترکیه - کار در ترکیه
نقش بسته بندی در بازاریابی در ترکیه 

رسیدیم به بحث دوست‌داشتنی "بسته‌بندی"... بسته بندی محصولات نقش موثری در ارتقا سطح برند و افزایش_فروش در ترکیه داره؛ زیبایی، چشم‌نوازی، کارآمدی و خلاقیت در بسته‌بندی به همون اندازه‌ی عنصر تبلیغات میتونه در میزان فروش در ترکیه تاثیرگذار باشه


یک بسته‌بندی خوب باید در درجه‌ی اول از محصول محافظت کنه ( مثلا از نور خورشید، ضربه و... ) بعد از اون اطلاعات مرتبط با محصول رو به مخاطب منتقل کنه ( مثلا دستورالعمل‌های استفاده، هشدارها، مواد تشکیل دهنده و... )، کاربردی بوده (مثلا درب کنسرو‌ها یا بسته‌بندی سس‌های کچاپ و... ) و به راحتی قابل حمل و استفاده باشه و در نهایت می‌تونه خلاقانه هم باشه! چراکه #بسته_بندی_خلاقانه ، محصول شما رو در دریای وسیعی از گزینه‌هایی که پیش روی مخاطب قرار دارن، متمایز نشون میده


به این جمله خوب فکر کنید " بسته‌بندی خوب در واقع می‌تونه ارزش ادراک شده محصول توسط مخاطب رو افزایش بده." اگر مطالب قبلی رو خونده باشین میدونید که من در خصوص قیمت و ارزش محصول صحبت کردم و گفتم به جز تخفیف دادن راه‌های دیگه‌ای هم برای افزایش ارزش پیشنهادی‌مون وجود داره... دقیقا بسته‌بندی حرفه‌ای محصولات میتونه یکی از اون راه‌ها باشه که ما قیمت محصولاتمون رو منطقی و معامله رو منصفانه جلوه بدیم. بعلاوه اینکه خود بسته‌بندی در تجربه‌ی استفاده از محصول هم موثره


خلاصه‌ی مطلب اینکه از این عنصر بازاریابی به سادگی نگذرید، معجزه‌ها در این مورد دیدم

پیدا کردن نقاط درد مشتری

بسته بندی محصول

نقش لذت در بازاریابی

نقش لذت در بازاریابی در ترکیه

خوب تو این مطلب میرسیم به عنصر مهم "لذت" در #بازاریابی

مردم به دنبال درک این موضوع هستند که محصولات و خدمات پیشنهادی شما چطور زندگی اونها رو شادتر می کنه؟ به این مطلب توجه داشته باشید که مخاطبان شما برای رسیدن به خوشبختی تلاش می‌کنن و بر این اساس تصمیم می‌‍گیرن که محصول و خدمتی رو بخرن یا نخرن. اگر اونها باور داشته باشن که محصول شما به دلایلی باعث لذت اونها میشه، برای داشتنش برنامه‌ریزی و اقدام میکنن


گاهی این اتفاق سادست مثلا "طعم پیتزاهای جدید ما رو امتحان کنید، عاشقش می‌شید!" در ذهن مخاطب غذای خوب به حس شادی بسیار نزدیکه و یه پیام ساده میتونه محرک خوبی باشه. اما در برخی از محصولات ارتباط به این روشنی و سادگی نیست، "سیستم جدید مدیریت محتوای ما کار با پروژه‌ها رو ساده‌تر و کارآمدتر می‌کنه" در این جمله ما سادگی پیتزای خوشمزه رو نداریم اما هنوز قول همان قول است: " این محصول رو بخر و خوشحال‌تر شو". افزایش کارآمدی و ساده شدن کار حس خوبی رو منتقل میکنه و این همون چیزیه که مخاطب دنبالشه... پس ما چه پیتزا فروش باشیم یا برنامه‌نویسی که سیستم مدیریت محتوای سایت رو ارائه میکنه در نهایت داریم لذت می‌فروشیم


در فرآیند بازاریابی کسب و کارتون در ترکیه دقیق بشید و ببینید در کدام نقاط میتونید عنصر لذت رو اضافه کنید، سوالی که در این بخش باید بهش جواب بدید اینه "چه کار کنیم مخاطب لذت بیشتری ببره؟ " نه تنها با استفاده از محصول و خدمات بلکه در کل فرآیند بازاریابی لذت ببره... چطور در ارتباط با ما لذت ببره؟ چرا باید با دیدن محتوای تبلیغاتی ما لذت ببره؟ چطور خدمات ارسال محصول یا پشتیبانی آن به لذت مشتری ختم بشه؟ کل فرآیند رو در نظر داشته باشین...

مشاوره کسب و کار در ترکیه - بازاریابی در ترکیه
با ما تماس بگیرید

برای ثبت شرکت در ترکیه # 
حضور در مناطق آزاد تجاری ترکیه #
بازاریابی در ترکیه، اروپا، آمریکا و ایران #
فعالیت در شهرک‌های صنعتی ترکیه #
گسترش کسب و کار بین المللی #
مشاوره بیزینس‌های بزرگ و کوچک #

مهرداد محمدرضا؛ مشاور کسب و کار در ترکیه


آخرین قدم در بازاریابی در ترکیه 
کاشت 


اگه شما چیزی رو حدودا ۱۰ بار بشنوی یا ببینی کم‌کم باورش می‌کنی! این قانون در بازاریابی به عنوان عنصر "کاشت" ازش یاد میشه. به همین دلیل هست که ما بارها و به شکل‌های مختلف و با ابزارهای ارتباطی و تبلیغاتی متفاوت با #مخاطب_هدف ارتباط برقرار می‌کنیم و پیام تبلیغاتی یک کسب و کار در ترکیه رو به سمع و نظرش می‌رسونیم


وقتی مخاطب هدف به صورت برنامه‌ریزی شده و مکرر در معرض تبلیغ یک محصول، برند ، ایده یا هر چیز دیگری قرار می‌گیره، زمان انتخاب که فرا میرسه به صورت ناخودآگاه به سمت نام یا لوگوی آشنا سوق پیدا میکنه. یعنی اونجایی که در انتخاب محصول یا خدمتی تردید داره، گزینه‌ای رو انتخاب میکنه که آشناتر به نظر میاد. این استراتژی فروش و بازاریابی در ترکیه مثل همه دنیا جواب میده


تکرار (هدفمند)، تکرار (هدفمند)، تکرار (هدفمند) رمز پیروزی در تبلیغات هست... به نظر من اهمیت ویژه‌ای در بین عناصر آمیخته_بازاریابی دارد

بازاریابی در ترکیه - کار در ترکیه - استراتژی فروش در ترکیه

تبلیغات در ترکیه

کلید ورود به بازار ترکیه و موفقیت در #فروش، گامی که باید دقیق بردارید

Designed with Mobirise website creator