فرض کنید من فروشنده کتاب هستم

بگذارید مثالی بزنم. فرض کنید من قصد راه‌اندازی یک کتابفروشی به صورت آنلاین رو دارم و سرمایه زیادی هم برای این پروژه ندارم. در شروع کار تصمیم هوشمندانه‌ای می‌گیرم، به جای اینکه کلیه‌ی کتاب‌های متنوع در هر شاخه‌ای رو گردآوری کنم روی یک بازار کوچکتر متمرکز میشم و #سبد_کالا و #خدماتم رو بر اساس اون می‌چینم

من تصمیم می‌گیرم در حوزه‌ی آموزش زبان انگلیسی به کودکان فعالیت کنم و کتب مربوطه رو در سبد کالا و خدماتم داشته باشم. این به معنای تهیه‌ی طیف وسیعی از کتاب‌های آموزشی زبان کودکان، کتاب‌های داستان محور با هدف تقویت زبان ، کتاب‌های نقاشی با هدف آموزش زبان ، ویدئوها و کارتون‌های آموزش زبان کودک و… است

حالا اگر بخواهم کمی سبد کالام رو گسترش بدم، به بازی‌های فکری مرتبط به آموزش زبان رو میارم. دقت داشته باشید این بازی‌های فکری صرف سرگرمی نبوده و باز هم با هدف اصلی بیزینس من که رفع نیاز مخاطب در زمینه‌ی آموزش زبان به کودک هست همخونی داره و نسبت به کتاب آموزشی که اصل سبد کالای من رو تشکیل میده، حجم کوچکی رو اشغال کرده… در حوزه‌ی خدمات نیز می تونم روی آموزش حضوری، رفع اشکال آنلاین، برگزاری کارگاه‌های ویژه کودکان و… مانور بدم و خدماتی داشته باشم

پس دقت کنید من در عین حال که سبد کالام جور هست و انواع محصولات و خدمات مرتبط این بازار رو دارم تمرکزم رو هم روی نیاز مخاطب هدفم حفظ کردم و پراکنده کاری که منجر به هدر رفت وقت و سرمایه‌ام میشه نداشتم.

بی‌شک شما وارد هر بازاری که بشید رقبای بسیاری دارید، هزاران سایت و فروشگاه اینترنتی وصفحات بیشماری در اینستاگرام محصولی مشابه محصول شما رو ارائه می‌کنن و هر روز کالا و خدماتی مشابه با اونچه که شما قصد ارائه‌اش رو دارید تبلیغ می‌کنن، حالا چطور می‌تونیم در این بازار شلوغ موفق بشیم؟

پاسخ ساده است، اما دست‌یابی به اون کمی سخته! یکی از نکات کلیدی برای رسیدن به موفقیت در بازار رقابتی امروز “ایجاد مزیت رقابتی” هست. اگر می‌خواهیم سرمایه‌مون هدر نره، باید پیش از شروع تبلیغ کسب و کارمون به سوالات زیر پاسخ بدیم:

چرا مخاطب باید از برند من خرید کنه؟
چرا باید محصول و خدمات من رو بخره؟
چرا از خود من به عنوان فروشنده باید خرید کنه؟
چرا از بین انبوهی از فروشگاه اینترنتی بایر فروشگاه من رو انتخاب کنه ؟
چرا بین انبوهی از صفحات اینستاگرامی باید صفحه‌ی منو دنبال کنه؟
چرا باید بعد از خرید، کسب و کار من رو به دوستان و آشنایانش معرفی کنه؟
چرا برای خریدهای بعدی سراغ رقبای من نره و مجدد از من خرید کنه؟

و هزاران سوال مشابه دیگری که پاسخ اونها میتونه دلیلی برای برتری کسب و کار شما در ترکیه نسبت به رقباتون باشه

پیش از اینکه سوالات بالا رو پاسخ بدید و مزیت‌های رقابتی خودتون رو کشف و ایجاد کنید لازمه که رقبای خودتون رو به خوبی بشناسید. از این جهت در مطلب پیشین سومین قدم راه‌اندازی کسب و کار رو شناسایی رقبا نامیدم و اکنون با تکیه بر اطلاعاتی که از بازار و رقبا استخراج کردیم برای خلق #مزیت_رقابتی اقدام می‌کنیم.

جمله‌ی معرفی هست که می‌گوید ” ورود به بازار رقابتی بدون مزیت رقابتی همانند شرکت در مسابقه‌ی فرمول یک با دوچرخه هست! “ همین قدر نشدنی

به سوالات فوق پاسخ بدید، دلایل برتری خود نسبت به رقبا رو مشخص کنید و خودتون رو آماده‌ی مرحله‌ی بعدی راه‌اندازی کسب و کار کنید